去年0亩，今年2万亩，明年争取10万亩……迪卡在虞城的推广并不只是数字上的变化。

在虞城县合作商杨红良的办公室，办公桌对面墙上是一张全县地图，每一个乡镇、每一个经销商能辐射多大面积，每一个季节、每一场观摩会要实现多少百分比，共同构成了他心中的迪卡版图。

杨红良（右）在办公室介绍迪卡销售布局。

作为去年刚刚进入种子经营领域的新人，杨红良最看重的是“真不同”：“开会也要开得和别人不一样。”

的确，去年9月1日才和中种国际确定合作关系，9月6日就包车带着多位零售商和种植户到邻县开了一场现场会，10月14日又去外地开了一场脱粒测产会，杨红良的魄力让许多“老种子”自愧不如。

杨红良之所以敢于如此“折腾”，在于他有规划有渠道有人手。7个人7台车，加上多年代理化肥的渠道，让他的经营版图能很快从墙上落到田间。

杨红良和团队的技术专家（左）在播种现场。

这不，5月中旬正值夏玉米种子销售冲刺期，他的团队又组织机播手和种植大户多人开了一场苗期观摩会。

“苗期观摩，对零售户的带动很明显；而观摩会的规模，对信心提升很重要。”在杨红良这里，预订会有预订会的目标，兑现会有兑现会的目标，观摩会有观摩会的目标，而每一个小目标又都是围绕着10万亩的大目标展开。

这10万亩是怎么来的？

“可不是拍脑袋拍出来的，而是经过沟通调研确定下来的目标。”杨红良解释说，虞城玉米种植面积约为80万亩，10万亩意味着市场占有率超过10%。他分析说，老网点市场覆盖率达到30%，新网点达到10%，10万亩的目标是可以实现的。

杨红良和迪卡。

“有市场占有率才能说明做得好。”站在虞城地图前面讲规划，杨红良俨然指点江山的一员大将；而说起怎么实现目标来，细到年前一场零售商兑现会怎么去做，小到全县六块春播示范田南北东西怎么分布怎么管理，他都记在心上。“多替零售商做工作，大家才会一起走长远。”他说。

在农业结构调整的大背景下，农资经营要走得长远，其实面临着严峻的挑战。

“农资经销商已进入快速整合淘汰的新阶段，以往的夫妻店发展空间不大，公司化运营的综合服务商才有未来。”在杨红良看来，“老种子”不敢投资，业务收缩，正好为新种业人提供了难得的机遇。

从化肥进入种子，杨红良就是要抓住这个“千载难逢的好机会”。

划重点

杨宏良的经营秘诀

1.大公司、大品牌、大单品

2.团队作战，早规划，早行动

3.有市场占有率才有市场影响力

4.农资零售商的前途是服务商

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长按







































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